经营外贸在线商店网站赚取美金：dropship如何找到可以进行代销的产品

谷歌商城SEO外贸赚美刀36计（五）dropship如何找到可以进行代销的产品

这是这种类型的企业的一个关键步骤。你看，即使你已经知道你想要的利基，你可能不知道到底要卖什么产品。即使在一个差异化很大的子利基中，也可能有数百（有时甚至数千）种产品可供选择。
你要找的不仅仅是要卖的产品，而是能卖的产品。在Dropshipping中，你可能没有库存，但你却想在你的网站上节省上市空间。
这里还有一个古老的商业秘密或经验法则，你在选择产品时应该遵循——你应该让你的目标受众成为决定性因素。你正试图向他们销售，满足他们的需求。这就是为什么他们将谚语决定你将在你的电子商务网站上列出哪些产品。
这就是为什么你应该做的事情之一是寻找客户的反馈，趋势，谷歌搜索，和在线聊天。我们的目标是找到人们感兴趣的产品。

在Dropshipping中销售较好的产品的特点

是否有可能在Dropshipping业务中销售任何产品？答案是肯定的。你几乎可以销售任何你能在互联网上找到的东西，如果你愿意，你甚至可以在网上销售牙签。
然而，不可否认的是，有些产品在Dropshipping业务中会卖得更好，有些产品则不会。以下是你应该注意的产品的一些特点:

[success]1、产品的零售价格应该在15美元到200美元之间（这被称为电子商务中产品价格的甜蜜点）。
2、一年四季都可以销售的产品–季节性产品在Dropshipping中的销量并不理想。
3、任何重量小于4磅的产品都很适合这种商业模式（考虑运输价格）
与鞋盒大小差不多的产品或能装进鞋盒的产品卖得相当好（即任何小而轻的产品）。
4、容易竞争的产品——这意味着它们不属于已经被大品牌所支配的利基市场。
不饱和和最小到零的主要品牌存在[/success]

请记住，当你是一个小企业时，当你有一个大品牌主导和饱和的市场时，你不可能占领很大一部分市场份额。例如，不要指望通过Dropshipping来赢得苹果或三星不同品牌的智能手机。

国际电子邮包

有一个所谓的ePacket限制——4.4磅。保持在这个限度内，可以防止你为你的产品支付额外的运费。
请注意，电子邮包有最小和最大的尺寸限制，见下表：

季节性产品

如果你已经有一个成熟的电子商务商店，季节性产品是很好的。然而，如果你刚刚开始，当产品不在季节时，季节性产品会降低你的商店的销售能力。

潜在的利润率

你应该始终考虑你的潜在利润率。据观察，售价低于15美元的产品会降低你的利润率，即使你大量出售这些产品。然而，任何价格超过200美元的产品通常都很难推销，特别是如果你想冲击批量销售。
当然，会有少数产品成为这些规则的例外。而你不会找到很多这样的产品。

拥有优质供应商的产品

我们只是轻轻地触及这一点，只是为了指出在选择产品时这是多么重要的一个因素。
即使一个产品看起来是一个很好的市场项目（它很受欢迎，它解决了一个特殊的需求，对它有巨大的需求），但如果你不能为这个产品找到一个好的供应商，那么它可能不是一个好的选择，至少现在不是。

创造重复客户的潜力

一个好的产品应该能够创造重复的业务。这是一个往往会被忽视的因素。
这只是意味着，一个好的产品应该能够使现有的客户再次回到你的商店并购买。这种重复性业务可能以需要更新的部件或材料的形式出现，或者当实际产品用完时（即它是消耗品）。
例如，也许你发现一种维生素D3补充剂卖得很好，而且竞争非常小。这是一个潜在的好产品，因为它可以让你的现有客户重复购买。
在他们吃完一盒维生素D3胶囊后，他们将需要再买一包或一盒。这是一个重复业务的例子。
另一个例子是一台袖珍照片打印机。当然，你已经卖出过一次打印机（而且它可以使用多年）。然而，它需要墨水和特定尺寸的相纸，你也会提供。墨水和特殊的相纸都创造了重复性业务。

更少的易损件

Dropshipping经常遇到的问题之一是发货时出现差错，最终导致产品在交付时被损坏。
你可以说，货物的交付不在你的控制范围之内。而这确实是。但是，如果你确保你选择的产品有较少的部件，而且是较少的易损部件，那么你就在某种程度上减少了退货和客户负面反馈的可能性。
选择坚固的产品，周边或可拆卸的部件少。你不能依靠快递公司的能力来确保产品能完整地到达目的地。
还有一件事你可以做。你可以选择一个以提供优质包装著称的供应商。一些质量好的第三方供应商可以做得更多，而不仅仅是把产品用气泡袋包起来。
选择Dropshipping产品的其他提示

• 调查你所在领域的所有产品
• 你发现的潜在产品与最畅销的产品进行交叉对比（进行比较）。
• 产品必须满足实际客户的需求

要避免的错误和陷阱

如果你犯了错误，特别是在选择产品上市的时候，不要对自己太苛刻。事实上，你甚至可能发现自己偶尔会回到绘图板。
当我们做这个生意时，我们会犯错误，这没有关系。我们所犯的错误将成为我们的老师–一个非常艰难和残酷的老师。它们最终会帮助我们改进。
现在，为了帮助你避免犯重大错误，一个捷径是向其他营销人员所犯的错误学习。先锋们不仅为你指明方向，还告诉你应该避免的陷阱。
以下是我的一些最大的错误，你应该注意的。

选择一个竞争激烈的产品

现在，我应该说这是一个非常常见的初学者错误。我想每个dropshipper都会或多或少地犯这个错误。
我是怎么犯的呢？有一段时间，我认为我偶然发现了一个伟大的产品——蓝牙音箱。
我认为这是一个可以在网上销售的好产品。此外，我对它们有很多了解。我自己也拥有几个这样的扬声器。
我考察了竞争情况——我看到有很多人在eBay和亚马逊上销售它们。
我检查了搜索词，看这是一个热门产品。在过去的几个月里，有成千上万的人搜索蓝牙音箱，趋势表明，人们对该产品有定期和稳定的兴趣。
除此之外，还有很多人在社交媒体上寻找它。我注意到，有人在Facebook市场上发布这些商品，当时已经有很多人询问它。
我认为该产品是一个优质的产品，也许我可以从传说中的蛋糕中分一杯羹。当然，有很多其他零售商已经在从中获利，当然他们已经抢占了一部分市场份额。
我想，也许有几百个人正在寻找其他地方。这就是我认为我可以为自己定位的地方。
这是个好主意吗？不，它不是。
我后来知道，试图挤进一个竞争激烈的利基市场是一个等待发生的错误。当然，我有可能至少抓住一小部分市场份额。
但我没有想到会发生针对竞争对手的价格战。我是新人，而他们是成熟的。即使回报率降到谷底，他们也能继续下去，但我需要钱来支持一个不断增长的业务。
长话短说，我最终在压力下倒闭了。

销售山寨货

假冒产品是有市场的。人们购买这些东西。这一点毋庸置疑。
然而，这里是个人经验的建议——远离山寨产品。这并没有发生在我身上，但我从另一位同事那里了解到，如果你在网上销售这些东西，你会陷入一些严重的法律麻烦。

这就是为什么你应该仔细研究你的供应商，特别是如果他们是新的或他们声称以非常低的价格出售相同的产品。
如果他们的报价好得不像真的，那么你可以打赌，你的底价就是如此。他们有可能是在卖假货。哦，他们可以逃脱，只是建立另一个供应商网站。但是，如果你是一个初学者，而且你刚刚开始一个全新的独资企业，那么法律后果就会对你不利。

重要提示：永远不要这样做。

营销设计师产品

设计师产品包括任何种类的大品牌。它们也可以是非常诱人的销售，因为人们总是在寻找它们。
此外，它们也是非常昂贵的产品——你可能认为这可以让你抬高你的标价。另一个重要的建议是，也不要尝试销售它们。
这也是经验之谈。你认为你可以用设计师产品来提高你的利润率？这里有一些可靠的事实——这些产品的利润率非常低。
对于大品牌和大商店来说，它们是可以的，因为他们可以忍受低投资回报率。他们有很深的腰包，他们可以坚持下去。而不是你。
首先，你的购买力处于危险之中。如果有退货怎么办？大型零售店可以做到这一点，因为坦率地说，他们比我们这些小零售商有更多的资金。除非你有这些资金，否则你不应该涉足这些产品，特别是当你刚刚开始的时候。