化妆品外贸电商网站的推广策略及提升销售额案例解析

外贸电商网站的推广其实有很多细微的区别，不能照着流水线做，得根据实际情况来。网上有很多攻略和清单可以一步步告诉你怎么做。但是，没有什么比真实的项目示例更能告诉你电商网站推广应该怎么做。

今天，我们就给大家分享一篇文章，教你如何在搜索引擎中推广商店，增加外贸电商网站的销售额和流量。

有一家电商网站叫KaramelkaShop，他们主要卖专业化妆品。目标客户主要是美容院、美发店和零售客户。这家网站已经存在了大概两年，但是搜索引擎的访问量一直很低。

这家电商网站在Yandex.Market上线后开始做推广，客户希望从SEO中获得更好的销售成果。

我们的主要任务——增加网站流量和提升网站销售额。

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Step 1:电商网站审计和分析

为了找出影响推广的电商网站的问题，然后制定下一步的行动计划。我们需要在审计电商网站时做了以下事情：

1. 初始项目设置，登录Yandex 和 Google 站长管理工具，查看分析相关指标，并分析客户的业务和目标受众。
2. 区域性检查，看看电商网站在指定国家地区的搜索引擎中有没有问题。
3. 注册 Google My Business 和 Yandex.Directory。
4. 检查网站的历史变化，看看网站有没有被搜索引擎当作垃圾站或被K站记录。
5. 技术审核，看看网站有没有技术实施问题，比如加载速度、404/验证错误、重复页面、https设置等，然后解决问题。
6. 电商网站排名的商业因素审查，看看网站有没有联系信息不完整、公司代表处、促销活动可用性、商品数量、搜索等问题，然后解决问题。

在Step1中，我们主要是用分析系统的可用站点数据，但也用了Serpstat工具，分析电商网站域名的历史记录，它为 Google 搜索引擎爬虫提供了额外权重的信任，在 Yandex 中也按地区提供了更多信息。

我们总是快速评估以下几个因素，以便更好地了解网站的情况：

1. 网站的整体可视性，比如有多少人可以看到网站。
2. 按职位划分的短语分布，比如有多少人在搜索哪些关键词。
3. 关键短语数量的动态，比如有多少人在搜索哪些关键词。

我们发现，这家电商网站主要是因为一些技术问题导致的搜索引擎流量低，比如网站加载速度慢，重复页面多，https 设置不正确等。针对这些问题，我们进行了优化，效果显著，网站的搜索引擎流量显著提升。但是在此之前，该网站的可见性极差，核心关键词未得到充分索引排名。然而，虽然搜索引擎流量有明显增加，但并未出现过于波动的情况，因此我们无需担忧过去的过滤器或过度优化的历史。

Step 2 :网站关键词语义和结构

我们要处理目标受众关心的搜索查询的关键词语义和结构：

• 构建关键词词库，挑选出关键的商业需求；
• 对数据进行分类，按照网站登陆页面拆分搜索查询；
• 创建网站地图，基于核心集群建立模型，并与客户进行协商；
• 构建竞争对手矩阵，从搜索结果中整合各竞争对手的重要功能点。

在这个阶段，我们会参考 Serpstat 数据库并收集相关关键词短语和提示。

1. 利用关键短语分析工具收集关键词；

2. 从搜索结果的前 20 名中挖掘相似关键词短语；

3、收集seo工具的搜索建议；

4. 查看并借鉴竞争对手网站的关键词。

我们在 KeyCollector 中能用的 API 密钥得以实现按质量进一步过滤短语。

我们会按国家地区搜集可能的竞争对手网站，然后采用批量分析，只保留最直接和最成功的竞争对手进行仔细分析。

Step 3 :电商网站内部优化

需要对网站内部进行优化的内容清单如下：

1. 优化链接：优化网站内部链接结构，提升查询的相关性。
2. 内容创建和发布：为推广页面创建丰富的内容（元标记、文本、照片、表格和价格）。
3. 链接策略：针对竞争对手，制定全年的链接数量矩阵，包括请求和登录页面的链接数量，以及链接购买量。
4. 更新后分析：对编辑元标记、编辑文本、编辑推广页面等工作的效果进行评估分析。

为了做到这一点，你可以设置站点审核计划和邮件提醒，以便随时了解站点的状况及捕捉新出错的情况。至于内部链接策略，我们可以借助 PageWeight 来协助，对外链接策略，则再一次用到 Serpstat 的帮忙。

在链接报告中，人们会深入分析：

• 项目链接的现状；
• 每一家成功的竞争对手网站及其链接基础（来源、锚点、数量、增长）。

最后，我们将任务划分为三个阶段。

初期任务：

• 1. 进行区域性检查
• 2. 修复网站DNS问题
• 3. 对网站的错误进行技术审计；
• 4. 进行影响网站排名因素审计
• 5. 收集建立并归类核心关键词词库
• 6. 优化影响网站seo的外部因素
• 7. 制作竞争对手矩阵
• 8. 制定链接战略
• 9. 在网站上实施元标签；
• 10. 竞争对手网站推荐。

一次性任务：

1. 修复网站长时间加载的问题；
2. 修复重定向错误；
3. 添加动画效果；
4. 添加字母表和过滤器；
5. 创建涡轮增压功能；
6. 设置网站图标；
7. 创建站点地图，以便搜索引擎快速索引收录；
8. 在品牌部分的所有页面实施模板；
9. 在隐私政策中添加功能；
10. 添加订单状态信息功能；
11. 添加弹出窗口和折扣；
12. 添加额外的过滤筛选功能，以便于使用产品目录。

定期任务包括：

• 1. 创建并发布内容，从第三个月起，每月至少一次；
• 2. 处理外部因素，从第三个月起，每月至少一次；
• 3. 进行网站分析，包括实体店铺在街区的情况；
• 4. 分析客户转化，包括实体店铺在街区的销售情况；
• 5. 定期进行技术审核，每季度至少一次；
• 6. 网站更新后，每两周进行一次分析。

结语

优化过程已经进行了一年多了，从整体来看，该网站每月的访问者数量持续增长。

从促销活动开始，Yandex的访客销售额增长了20倍，Google的销售额增长了9倍。Yandex.Market的销售额在网站订单和转化方面的统计数据：

出于兴趣，既然我们开始就提到了Yandex.Market，那就让我们比较一下Yandex.Market和Google两个搜索引擎的销售情况吧。