微软工作13年，辞职创业10年的商业感悟

最近研究刘润，70后的商业大佬，他也做付费社群，在小鹅通平台上，365元一年，和我的社群客单价一样，1.5万人，社群只是他的一小部分业务，他的商业模式很多，可以参考。

刘润微软工作13年，辞职创业10年，2021年开始做年度演讲，每年演讲全完4-6万字，半本书的信息量了，真牛。

刘润表面上的业务：
【1】进化岛社群，365元1年，有1.5万人，用的企鹅通，之前用的知识星球，据说被挖过去的。
【2】线下大课，培训，肯迪哪家9999-18000
【3】润米商场，卖商业人士粉丝群体的一些东西
【4】培训、演讲、直播、咨询 等商务合作
【5】得到5分钟商学院，超过60万人订阅，客单价
【6】出书出了9本

刘润每天都在做内容，公众号，视频号，抖音都在做。他讲的商业内容，很多都是常识，没有什么高科技，大道至简，越来越觉得人与人之间的差距真的不大，人的学习能力和模仿能力是很强的。

下面分享一些刘润对我特别有感触的一些商业内容，我能学到的只是我所偏好的而已。

【1】价格
最终还得用感性的方式让客户觉得花得特别值，客户的小气和大气，不同的体验，不同的引导，思想，心智，结果就完全不一样。决定价格：一个是理性一个是感性，缺一不可，从客户最有钱的那个心理账户花钱。（换个说法）

确认更低的价格，确实会带来更大的销量提升，可以以卖得更多为主。确认产品的品牌溢价消费者能接受，可以以卖得更贵为主。

定价需要，具体情况，具体分析，很多事情都是这样的。不同背景，不同时期，对于不同的人，答案是不一样的。

怎么和对方谈价格和报价：
1，争取先开价
2，越极端越好（下锚点）
3，留还价余地

【2】恐惧
相比得到的开心，人们更厌损失，恐惧和幸福也一样，人们对恐惧的情感更有触动。

【3】流量
流量首先考虑的是成本。我觉得有时候，效率反而更重要，付费比免费强。

【4】规则之缝：黄牛（套利者），商业世界的黑客？
凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整的理解这个复杂的商业世界。当一个羊毛党，有时候是一件非常有必要的事情。

【5】免费：所有的免费，都是二段收费

【6】鸡蛋理论：为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃？
付出的劳动越多，产生的依恋越深。

【6】国家重要发展战略：供给侧改革，去产能，去库存。（供应的同质化商品太多，浪费人力物力资源，让效率、价值，创新最大化）
以前经常听说供给侧改革，现在终于明白了，就是想办法去产能去库存。

【7】激励相容：自私是共同的原动力
私利和公利一致，激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让自私，而不是集体主义精神，成为大家共同获益的原动力。

公司的利益一个要和员工深度绑定在一起，这样才会取得好的结果。

【8】交易成本
交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。你必须找到那些你自己做，比市场更高效的事情，构建你的核心竞争力，而把那些你做得其实一般的事情，尽快仍回给市场。

【9】GDP：国内生产总值，是指一个时间段内，一个国家生产的全部产品和服务的总价值。

【10】看得见的手，货币政策：经济不好，释放货币，政府就自己买买买，并且减税，拉动经济；如果经济过热，就多收税，给经济降温。出现过经济过热的情况吗？我好像还没经历过。

【11】结果偏见，幸存者偏见：有些时候，不能只看结果，有可能是运气。向失败者学习很重要，沉默数据很关键。

【12】旁氏骗局：金融界的万骗之祖，对所有号称没有风险，但年收益超过8%的项目，都要心存警惕。

以前对几个点几个点没有概念，直到成熟点经历过才知道，8个点非常非常恐怖了，目前企业经营贷款是3.3个点，利息是按天算的，如果贷款100万，每天的利息是3.3万，每天的利息接近100元，够一个人的正常生活开支了。

正常普通人的工资水平就是3000-6000元而已，月入过万的算厉害的了。

【13】最小可用品：最快的速度，最低的成本犯错，MVP。

【14】危机公关：本质是大众情绪管理，只有情绪才能引导情绪。

【15】深度分销：进入市场的毛细血管，渠道就是：分销，代理，不同的销售平台等。成为王者的代价：就是他必须提高售价，然后拿出足够的利润，分给饥渴的渠道。（OPPO手机，娃哈哈矿泉水）

做过分销的都知道，少了销售额20%—70%的分销，一般的人都不感兴趣，拿工资的打工人的提成一般为3%-20%左右。

【16】社区商务：离消费者更近，越有价值。离家5公里的距离区，叫做商圈；离家1公里的距离区，叫做社区。

【17】引爆点：在最合适的环境中，把最合适的信息，扔给最适合传播的人群，然后，引爆了。有爆款方法论的，需要总结，提炼，形成自己的爆款方法论。

【18】冥律分布：对一件事情起绝对作用的，往往是几个少数因素，而其他大部分因素都无关紧要。

【19】反求诸己：你永远无法改变别人，你只能改变你自己。你通过改变自己的方式，改变别人。

【20】蘑菇定律：谁跟我谈战略，我开除谁。蘑菇：年轻的基层新员工，能力不强，自视很高。没有丰富的工作经验，行业经验和阅历，不要谈战略。

【21】不值得定律：让员工觉得这是他自己的想法，自己的事，他会觉得更值得做。如果你觉得一件事不值得做，你就不会把它做好。

【22】负能量扩散的能力，十倍，百倍于正能量。

【23】向上管理：管理老板，第3次听说向上管理，我们可以延伸为牛人管理，向上社交。这样也挺好，主动了，就会有机会。

【24】要事第一：我不忙，我只是时间不够。减少重要紧急的事情，很重要。

【25】一个人一天的行为中，大约有5%是非习惯的，而其他的95%的行为都是源自于习惯。习惯决定了我们的一生。

【26】时间颗粒度
比尔盖茨的时间颗粒度，是每5分钟计算。王健林是15分钟，大部分人是1小时，半天，甚至1天。刘润的时间颗粒度是30分钟。时间颗粒度，会随着你越来越成功，越来越职业化，越来越细，不用强求。

节约自己的时间颗粒度，让自己的时间颗粒度更短，更有效率。

【27】成年人应该分清楚什么是事实，观点，立场。
观点：有真假，无法证明是对错
事实：可以被证实，证伪的
立场：以谁的利益为主。

【28】完整的学习：行动，经验，规律，行动。前人的思考，我们的阶梯。你的顿悟，可能只是别人的基本功。

【29】知识技能态度：知识：学习知识的方法简单直接，就是记忆。比知识更重要的是技能，技能就是需要大量练习。态度大于50%，技能30%，知识不到20%。

【30】快速学习的4个步骤：
1，大量泛读
2，建立模型（全局观）
3，求教专家
4，理解复述，费曼学习法

【31】自我激励
在商业世界中，几乎所有成功人士，都拥有一项共同的情商特质，自我激励。用理想拉动，用坚持推动。

这2天看见一个不同的说法，感觉不错：促使一个人行动，最上乘的因素是社交关系，中层是环境，最不理想的才是自驱力。

【32】认知台阶：你不是在讲，你是在帮助他听
1，按照人的思考线索，而不是树状结构来演讲（写作也一样）
2，无可否认的事实+无可辩驳的逻辑
3，幽默感

【33】开场和结尾，开场用痛点冲突，中间用转折加故事，结尾用金句。

【34】我们所有人，都要向年轻人学习。为什么？不是因为他们更理解未来，而是因为他们，构成了未来。

【35】麦穗理论
如何找到人生最大的那个麦穗，用人生1/3的时间去观察那些行业，哪些事情值得做，剩下的时间全部投入进去，就能摘到人生最满意的麦穗。

【36】高质量，不是来自于结果的产品检验，而是来自于基于过程的不断改善。（熟能生巧）